Myynti

Eräs suurimmista haasteista liiketoiminnassa on myynti. Siihen kiinnitetään mielestäni aivan liian vähän huomiota. Kuitenkin myynti on aidosti se, mikä tuo eurot. Jos myyntiä ei ole, ei ole pian yritystäkään! Itse uskon ehdottomasti eniten henkilökohtaiseen myyntityöhön, tokikaan unohtamatta suhteiden ja verkostojen merkitystä tai sähköisiä myyntikanavia.

Henkilökohtaisen myyntityön tärkeimmät työkalut (B2B) ovat toteutusjärjestyksessä:

  1. Onnistunut yhteydenotto joko sähköpostitse, kirjeitse tai jonkin sosiaalisen median kanavan kautta.
  2. Muutaman päivän sisään viestistä puhelu, jonka tavoitteena on mieluiten tapaamisen sopiminen ja viimeisenä vaiheena
  3. Asiakastapaaminen eli myyntikäynti. Siellä tavoitteena on saada aikaiseksi kauppaa = myydä. Myyjän on syytä varautua ennakkoon vastaväitteisiin / ostoepäilyihin, joita asiakas esittää.

Ja HUOM! Vanhoja asiakkaita ei SAA unohtaa!

HENKILÖKOHTAINEN MYYNTITYÖ


Kohderyhmät

Matkailu- ja palvelualat, asiantuntijapalvelut, yhdistykset / yhteisöt, järjestöt
 


Kuvaus

Kun palvelut on tuotteistettu, niitä voi markkinoida ja myydä. Keskeisiä päivän aikana läpikäytäviä asioita ovat mm. asiakaskohderyhmien valinta (= segmentointi), asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja sen analysointi, myyntiprosessi vaiheineen, tarjous – toteutusprosessi, millainen on hyvä tarjous, kaupan päättäminen ja vastaväitteet / ostoepäilyt.

 

Päivän tavoite

Valmennus- / koulutuspäivän aikana osallistuja saa henkilökohtaisessa myyntityössä onnistumiseen tarvittavat tiedot ja taidot. Asioita harjoitellaan päivän aikana ja näin niiden omaksuminen tehostuu verrattuna pelkkään tietojen kuulemiseen tai kirjoittamiseen. 
Päivän jälkeen osallistuja voi aloittaa myyntityön välittömästi!

 

Valmennus- / koulutuspäivän esimerkkihinta 1200 € + matka- ja tarvittaessa majoituskulut

7 tunnin koulutus sis. kahvi- ja lounastauot. Hintaan lisätään arvonlisävero 24 %
 


Lisätietoja

Osallistujille annetaan ennakkotehtäviä, joiden avulla valmennus- / koulutuspäivän sisältö räätälöidään kohderyhmälle sopivaksi

 

VOIMASSAOLO

Vuosi 2018

Lataa tuotekortti